還在煩惱該如何有效提升業績,增加收入?還在想著該如何提高成交率?開發客戶很困難?
如果你有以上疑問,這篇文章就是你的解答!!!
我是馬克思,26歲年收入破百,就靠這三個心法。
現在是行銷的年代不是銷售的時代, 不管是業務、行銷或者是中小企業老闆都在行銷自己。你的收入、薪水,都跟你的行銷能力有正相關。如何成功將產品或者服務推廣出去,轉換成好的業績!好的收入!
所以擁有厲害的行銷能力,將會是決定你人生的重要關鍵。
我小時候家裡環境不好,小學二年級就開始打工,有包過豆乾、在義美工廠上班,也有在7-11物流搬貨;因為學歷不好,所以退伍之後就決定從事業務。
剛開始的第一年,我的年收就有60萬,但是因為業務開銷很大,成本很高,我必需要更加努力,到第四年的時候,我的年收入就突破100萬。
到底要如何辦到年收破百呢?今天分享的這三個心法,就是我多年做保險業務所總結下來的。
1.就是定位自己為生意人
你有沒有想過市場上業務員這麼多,人家為什麼要跟你買?
不知道你有沒有這樣的經驗,有個很久沒聯絡的朋友突然打電話給你
或是LINE你,然後問你最近好嗎?有沒有空喝咖啡?你的直覺是這個人肯定最近不是跑去做保險就是直傳銷…所以是不是會讓你感覺很不舒服?還沒有見面就先想盡辦法要拒絕他
當然,我們也常說,業務是照妖鏡,業績就表現著你過去做人成不成功!市場上大部分的業務員都只是產品解說員,所以最重要的一件事情就是先做人後做事!成為一個對的人,如果你還不懂的話就先學做人吧!把自己當成生意人你就會知道要做哪些事了。
2.定位客戶
要找有能力購買的人!基本上我的客戶比較少上班族,因為上班族收入有限,預算有限,所以重複購買的機會比較低,不是看不起他們,是他們身邊太多業務員,你不要再跳進去競爭了,像我主要只做白手起家的生意人跟醫生,因為他們沒有預算上的問題,只有要不要買的問題,而且比較少人競爭!同樣都是花時間,把時間花在對的地方才能產出更高的價值。
3.定位產品
保險產品基本上分為三種;保障型、儲蓄型和投資型,我基本上只做儲蓄型,因為投資是有風險的,你不能確保客戶的錢不會虧損,而醫療保險最多兩張就緊繃了!所以重複購買的機會很低,這樣你就要不斷開發新的客戶;那儲蓄就不一樣,你會希望銀行的錢越來越多還是越來越少?一般人應該是錢永遠不嫌多啦。
所以,第一件事情定位自己為生意人,做生意的人都懂先做人後做事!
第二件事情找到對的客戶,然後有持續購買的能力!
第三件事情,找到對的商品,你就會越做越輕鬆!
這就是我十幾年來從事業務的心得!如果你有任何業務相關的問題想問,歡迎在下方留言給我們!
喜歡這篇文章的話也歡迎分享,我們下一篇文章見!
訂閱MaxGinger超有財頻道→ https://mpg168.com/F8jPm
【財富金鑰】讓你學更多投資理財,全台巡迴準備起跑!→ https://mpg168.com/MXqtA