還在煩惱該如何有效提升業績，增加收入？還在想著該如何提高成交率?開發客戶很困難？

如果你有以上疑問，這篇文章就是你的解答!!!

我是馬克思，26歲年收入破百，就靠這三個心法。

現在是行銷的年代不是銷售的時代， 不管是業務、行銷或者是中小企業老闆都在行銷自己。你的收入、薪水，都跟你的行銷能力有正相關。如何成功將產品或者服務推廣出去，轉換成好的業績!好的收入!

所以擁有厲害的行銷能力，將會是決定你人生的重要關鍵。

我小時候家裡環境不好，小學二年級就開始打工，有包過豆乾、在義美工廠上班，也有在7-11物流搬貨；因為學歷不好，所以退伍之後就決定從事業務。

剛開始的第一年，我的年收就有60萬，但是因為業務開銷很大，成本很高，我必需要更加努力，到第四年的時候，我的年收入就突破100萬。

到底要如何辦到年收破百呢?今天分享的這三個心法，就是我多年做保險業務所總結下來的。

1.就是定位自己為生意人

你有沒有想過市場上業務員這麼多，人家為什麼要跟你買？

不知道你有沒有這樣的經驗，有個很久沒聯絡的朋友突然打電話給你

或是LINE你，然後問你最近好嗎？有沒有空喝咖啡?你的直覺是這個人肯定最近不是跑去做保險就是直傳銷…所以是不是會讓你感覺很不舒服？還沒有見面就先想盡辦法要拒絕他

當然，我們也常說，業務是照妖鏡，業績就表現著你過去做人成不成功！市場上大部分的業務員都只是產品解說員，所以最重要的一件事情就是先做人後做事！成為一個對的人，如果你還不懂的話就先學做人吧！把自己當成生意人你就會知道要做哪些事了。

2.定位客戶

要找有能力購買的人！基本上我的客戶比較少上班族，因為上班族收入有限，預算有限，所以重複購買的機會比較低，不是看不起他們，是他們身邊太多業務員，你不要再跳進去競爭了，像我主要只做白手起家的生意人跟醫生，因為他們沒有預算上的問題，只有要不要買的問題，而且比較少人競爭！同樣都是花時間，把時間花在對的地方才能產出更高的價值。

3.定位產品

保險產品基本上分為三種；保障型、儲蓄型和投資型，我基本上只做儲蓄型，因為投資是有風險的，你不能確保客戶的錢不會虧損，而醫療保險最多兩張就緊繃了！所以重複購買的機會很低，這樣你就要不斷開發新的客戶；那儲蓄就不一樣，你會希望銀行的錢越來越多還是越來越少？一般人應該是錢永遠不嫌多啦。

所以，第一件事情定位自己為生意人，做生意的人都懂先做人後做事！

第二件事情找到對的客戶，然後有持續購買的能力！

第三件事情，找到對的商品，你就會越做越輕鬆！

這就是我十幾年來從事業務的心得！如果你有任何業務相關的問題想問，歡迎在下方留言給我們!

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