成為一個超級業務,就要這麼做!!!連續完成多年MDRT的關鍵因素之一!

在上篇文章中跟大家分享了我在26歲年薪百萬的三個心法,文章中有提到『定位自己為生意人』到底指的是什麼?
我相信很多人心中可能也有這樣的疑問

這一點是我們過去能夠連續完成多年MDRT的關鍵因素之一,希望你學會之後能夠立刻運用上手!



我相信人生不能重來,但思維可以重新彩排,我希望可以在文章中跟你分享我們過去在業務生涯中累積的經驗,給大家更多啟發,可以去思考現在或是過去做的事情到底哪些是對的,哪些是可以改進更好的!

如果你想要成為一個超級業務,就需要用經營企業的角度來做事情!要成功就一定要有策略,今天要談到的這個策略就是定位自己為生意人!



你想過定位自己是什麼嗎?

你的定位是一個保險業務員?或者產品解說員?財務規劃師還是壽險顧問?

在我看來都不是,你必需要成為一個生意人!

用生意人的思維來經營客戶,只有生意人才知道「人脈就是錢脈」的道理,而且你要常常問自己:你生意好嗎?

很多人做保險是講一個愛心,說我們賣保險是為了賺錢,就會被說虛榮和現實,我不是叫你現實,但你要面對現實!如果開公司,做不好沒賺錢就叫經營失敗,相信你不會有意見,做好了賺錢叫成功,你也一定認同!

尤其當你要買股票的時候,這一家公司會不會賺錢那是更重要的一個依據。


你一定有聽過身邊的人說保險是一個愛心事業,但我認為保險業務就該是生意人,對我來說,保險最專業的地方應該是把錢收了交回公司,而不是有多少張證照!真正有能力去找到客戶,讓自己賺到錢之後再談回饋社會做公益還比較實在一點;如果是老闆,就要講利潤,怎麼樣獲得最大利潤,是跟市場和客戶有關係的!所以做小生意的老闆,就是我們要的客戶!


不要被愛心事業的說法框住,最好的做法就是換一個觀點想事情,把保險公司看做是你的產品製造商!你和公司之間就是製造商和通路商的關係,他的產品線真的很多,你選擇你要賺的毛利率去指定商品,然後他付你佣金,你才是真正在為了你自己打工而不是公司員工,如此而已。


生意人要注意的是門面

做生意最重要的就是需要店面,一個好的門面很重要

所以你的穿著打扮是客戶對你的第一印象,穿一個修身的西裝或是乾淨利落的套裝讓人感到很SMART,而不是一眼就看穿你是個穿著西裝的推銷員,千萬要記得,夏天拿下安全帽的時候要整理頭髮;業務員本身是沒有店面的,所以我們可以拿車子來做我們的店面,換個角度想,如果今天有兩個業務員來見你,一個騎著摩托車,頭髮被壓扁的業務員,另外一個開著雙B的業務員,請問你會選哪一個?我相信你會做對的選擇;這麼說好了,因為開好車的人在他的事業上已經非常成功了,而且客戶也希望服務他的是一個有成績的人,像我從27開始擁有第一台BMW,到現在已經換了第三台BMW。




好的紀律可以加速你的成功

最後一件事情也是很重要,就是好的紀律,我相信每個人都希望過著有選擇的生活,但是在有選擇之前,我們都必須讓自己沒有選擇。

如果今天面對選擇的時候,你想知道我們是怎麼做選擇的,可以在下面留言,『如何選擇』,我們會在之後的文章中替你們解答!

最後一件事,今天如果你是開店做生意,卻三天兩頭休息,客人想光顧卻沒有營業,你想下次他還會再來嗎?答案肯定是不會,所以我們必須養成良好的習慣,不管做什麼都一樣!所以最重要的一件事情~是要養成習慣,好的習慣可以長期維持,壞的習慣也可以長期維持,這就是你的選擇!Up to you! That is your choice!


如果你喜歡我們今天的主題,歡迎分享給更多人!有任何問題,可以在下面留言,我們都會看的,最後祝你有個美好的一天~

喜歡這篇文章的話也歡迎分享,我們下一篇文章見!

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