【一見面就拉近距離的說話方式!經營人脈的語句這樣說!】


這應該是最後一篇講關於人脈的,上一篇沒什麼留言覺得難過😭

但希望大家真的有所收穫!

前面我們講了「人脈該經營哪種人」、「人脈經營的方法跟心法」

這篇我們會著重於「人脈建立的語法」


在初次見面的時候,或是跟客戶、對象還不夠熟的時候

許多人不知道該講什麼話,只是拼命地想把話題拉到自己的提案或商品…

那該如何利用短短幾分鐘建立起對方對你的信任感及親近感呢?


▍我敢打賭我和你有點像…

這句話,後面盡量接正面陳述的句子會更加分

但如果沒有也沒關係,重點是要建立【共同點】

>我敢打賭我和你有點像,都很願意為了更好的生活打拼

>我發現我和你有點像,都是很為家人著想的人

>我感覺我和你有點像,都很會花錢享受生活


當然,不可以為了講而講,還是要在對話中抓住對方每則給你的資訊

如果講對了,往往讓對方覺得你很細心,也是與自己比較類似的人

自然而然就可以迅速拉近距離



▍你對….有什麼看法?

這句話,讓你呈現請教對方的地位,想知道對方的見解

人是這樣,當有人願意傾聽自己的看法時,往往可以侃侃而談

但要注意的是,話題不要牽扯一些敏感或對方不想回答的問題

>你對年輕人畢業後該創業還是就業,有什麼看法呢?

>你覺得產品該用價格高品質好的,還是用平價的就好呢?

>你認為現在孩子的教育,有沒有什麼可以改善的地方呢?


這裡與我們之前提到過的溝通技巧,善用傾聽有絕大的關係

當我們能夠讓對方侃侃而談時,也能藉由對方內容,更加瞭解他

也就能找到更多共同點,或是需求,或是話題了!



▍假如…你有什麼樣的感覺?

這句話,目標是要讓對方產生畫面以及想像

不論對客戶或是對朋友,都可以達到想要的目的

對於客戶,可能想要推出自己的服務或產品

對於朋友,可能想要拉近距離或創造話題


>假如我約你一起去淨灘,你感覺如何?

>假設我說我能幫助你達成年度目標,你會有什麼樣的感覺?

>如果今天能幫你打造每月被動收入5000元,你覺得怎麼樣?

大部分人使用這樣的假設語氣,通常帶有一點危機或是威脅的意味

所以在使用時,要考慮對方的狀態是否能接受哦!


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