這應該是最後一篇講關於人脈的，上一篇沒什麼留言覺得難過😭

但希望大家真的有所收穫！

前面我們講了「人脈該經營哪種人」、「人脈經營的方法跟心法」

這篇我們會著重於「人脈建立的語法」

在初次見面的時候，或是跟客戶、對象還不夠熟的時候

許多人不知道該講什麼話，只是拼命地想把話題拉到自己的提案或商品…

那該如何利用短短幾分鐘建立起對方對你的信任感及親近感呢？

▍我敢打賭我和你有點像…

這句話，後面盡量接正面陳述的句子會更加分

但如果沒有也沒關係，重點是要建立【共同點】

>我敢打賭我和你有點像，都很願意為了更好的生活打拼

>我發現我和你有點像，都是很為家人著想的人

>我感覺我和你有點像，都很會花錢享受生活

當然，不可以為了講而講，還是要在對話中抓住對方每則給你的資訊

如果講對了，往往讓對方覺得你很細心，也是與自己比較類似的人

自然而然就可以迅速拉近距離

▍你對….有什麼看法？

這句話，讓你呈現請教對方的地位，想知道對方的見解

人是這樣，當有人願意傾聽自己的看法時，往往可以侃侃而談

但要注意的是，話題不要牽扯一些敏感或對方不想回答的問題

>你對年輕人畢業後該創業還是就業，有什麼看法呢？

>你覺得產品該用價格高品質好的，還是用平價的就好呢？

>你認為現在孩子的教育，有沒有什麼可以改善的地方呢？

這裡與我們之前提到過的溝通技巧，善用傾聽有絕大的關係

當我們能夠讓對方侃侃而談時，也能藉由對方內容，更加瞭解他

也就能找到更多共同點，或是需求，或是話題了！

▍假如…你有什麼樣的感覺？

這句話，目標是要讓對方產生畫面以及想像

不論對客戶或是對朋友，都可以達到想要的目的

對於客戶，可能想要推出自己的服務或產品

對於朋友，可能想要拉近距離或創造話題

>假如我約你一起去淨灘，你感覺如何？

>假設我說我能幫助你達成年度目標，你會有什麼樣的感覺？

>如果今天能幫你打造每月被動收入5000元，你覺得怎麼樣？

大部分人使用這樣的假設語氣，通常帶有一點危機或是威脅的意味

所以在使用時，要考慮對方的狀態是否能接受哦！

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