看完房出價卻遭房仲嗆聲,房仲話術如何破解呢?


各位夥伴大家好,我是Howard江湖,今天我們要來破解房仲的話術,如果你有開始看房的話,我相信你可能會聽過一句話,就是當你出完一個價格之後,可能你的價格是有點低的,因為上過我課程的人出的價格都是投資價,投資價通常會比比較有競爭力一點,所以這個時候仲介他就會說『如果這麼便宜買得到,我乾嘛不自己買。』如果仲介這樣問,我們應該要怎麼回應?


首先我們先來探討他為什麼會要講這樣的話,他應該是有一點情緒,很可能就是覺得你價格比較低,然後賣方的價格比較高,距離有點大,你怎麼會出這種價格啊,真是不上道,如果這種價格買得到,我乾嘛不自己買,他就會帶一點情緒的講這種話;或者是有一點點話術性的方法,技術性的去回應這句話,到底我們應該要怎麼回應。



你出的價格跟屋主賣的價格實在是差太遠的,所以他才會這樣說,但是我想要跟各位講一個非常根本的問題,今天仲介提了這句話『如果這個價格買得到的話,我乾嘛不自己買?』他講到了一個重點,就是”他會買”。這是一個很嚴重的問題,什麼意思呢?如果今天你跟這個仲介合作,他到底會不會報Apple物件給你?我們要買的就是Apple,就是區域好,價格也是非常有競爭力的;所以我們希望仲介報這樣的物件,可是他今天竟然說,如果這麼便宜我會自己買,你可以反問他:『所以真的很便宜的話你會買嗎?』他很可能就會告訴你:『會啊,這麼便宜,我們店裡的同事肯定就會先拿了。』這個時候你千萬不能罵他,也不要跟他硬碰硬,就笑笑的說:『我知道了,原來你們店裡也有人在做投資,那我明白了,如果是這樣的話,我相信有Apple物件你們應該也會自己買,我看我們也沒辦法合作了,因為你們不想買的,你覺得不夠Apple的才會報給我,你是這個意思吧?』


這個時候你如果這樣回,通常仲介他就會語塞了。


你一定要讓他清楚的知道,你就是希望買到有競爭力的房子,你今天出的價格其實都是投資客在出的價格,如果你有上過我的課的話,你就會明白投資客出的價格都是非常有邏輯,而且是非常合理的,如果仲介他明白你是投資客,他就不會還講這種話來刁難你,也不會不小心自己講出來,Apple物件出來,他會自己先吃。



今天你這麼回了,到底會不會買到?當然不可能這樣回,就直接買到,你要讓他知道,你今天就是想買便宜,錢準備好了,行情都非常熟悉了,只要Apple物件出來你就是會買,但是現在對方卻告訴你說,如果Apple物件出來他會先買,他到底要不要跟你合作,你要對他提出這樣子合理的質疑。


有一些仲介他會說,你是在教人家吵架是不是? 我們不是在教人家吵架,這個架是他們挑起的,今天他叫你去看房子,你去看了,這個房子,他叫你出價,你也告訴他你要買多少價格,買不到,他就告訴你不可能,你就會告訴他,為什麼你要買這個價格;在我的課程,我都會告訴我的學員為什麼要買這樣的價格,這個價格不是亂出的,不是便宜就好,它是有一個邏輯的,這個價格我可以接受,我願意買,結果我告訴對方我要買的價格,對方卻跟我說你買不到了,為什麼?因為他們自己會先買,所以我要提出合理的質疑,如果你是這樣的仲介,我當然不要再浪費時間跟你合作,我當然要把時間花在更值得投資的人身上。



各位要明白,如果你今天真的想要成為一個透過房地產投資,打造自己被動收入的人,你要知道可以投資的物件是非常有限的,但是其實也夠我們買了,但是這樣的物件想要買的人多不多?非常多。為什麼會輪得到你?你要去思考這一點,如果你輪得到這種物件的話,你就必須要把時間花在對的人身上,你同意嗎?


我們透過一個很簡單的出價策略,而且這個價格是一個合理的投資價,可是仲介卻告訴我們他們會先吃,你就知道說這一家仲介他們自己有在做投資,Apple物件可能輪不到你,所以你應該思考不要花時間在他們身上,你可能就可以節省比較多的時間;接下來你要再去省思一件事情,如果是專業的仲介他們不會說這種話,很可能你也有做錯事情,當然也有可能是這個仲介不夠專業,所以他才會被我們用這句話反問。


如果今天你已經跟他講你是要做投資的,可是他為什麼會報這麼貴的物件給你?你要去想。到底說錯了什麼讓他誤會你要買這種很貴的物件,如果你已經很清楚的跟仲介說,你就是要買投資物件,你就是要買Apple,可是他卻報這種明明800萬才可以買,市價是1000萬,但是開價是1280,屋主底價是1200萬,你想買800,屋主底價是1200萬,中間差400萬,差這麼遠,如果是我,我就會問仲介:『你是不是很無聊想約我出來,你是不是想見我,所以你才故意約我出來看這個房子?』他一定問我說你為什麼這麼問?


我就會笑笑的跟他這麼說:『因為這個案子我怎麼看,都覺得不能投資啊,這個價格就是不行,我不明白你為什麼要報這間,我想你一定有你的理由,你的理由是什麼我想知道。』一定要告訴對方,你的時間不是拿來浪費,這種物件根本買不到,就不要報了。如果這個仲介是一個上道的仲介,他今天只是想要釣你,結果被你識破了,下一次他就不敢這樣玩你了,下一次他報物件就會報比較優質的物件。

各位,你的時間是非常的寶貴,你不要浪費時間在那些不對的仲介身上,不對的物件身上,如果你是仲介的話,你在看這篇文章的話,你要知道誰是投資人,投資人他要買的是什麼?便宜的物件,有競爭力的物件,你如果要成為一個優秀的仲介的話,首先你必須要知道如何去篩選客戶,這個客戶他是什麼樣子類別的,你要報什麼樣的類別的房子給他,這才是你們應該學習的專業。


以上就是我們這篇的房仲話術破解, 你要明白今天這個話術破解之後,不是一破解就買到,雖然不是這一次就可以買到,但是至少你會往前進一步,你可以知道仲介是可以合作還是不可以合作,這樣子至少可以節省非常多的時間。


而這個過程你是慢慢的前進,越來越便宜越來越便宜,你看的房子越來越有競爭力,最後買到你心目中理想的價格,這是一個過程,不是一次就可以中的,我希望你可以明白,我相信這篇文章一定讓大家有學到非常多的東西,我也期待未來你真的可以學到做到賺到。


你對於房地產、仲介的話術還有什麼樣的問題,你曾經遇過什麼樣子的仲介,然後他說了什麼樣的話來欺騙你,或者你有遇到什麼很好的房仲服務經驗,留言在下面跟我分享,也不要忘記,如果你今天喜歡這篇內容的話,請幫我分享出去喔!


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