各位夥伴大家好，我是Howard江湖，今天我們要來破解房仲的話術，如果你有開始看房的話，我相信你可能會聽過一句話，就是當你出完一個價格之後，可能你的價格是有點低的，因為上過我課程的人出的價格都是投資價，投資價通常會比比較有競爭力一點，所以這個時候仲介他就會說『如果這麼便宜買得到，我乾嘛不自己買。』如果仲介這樣問，我們應該要怎麼回應？

首先我們先來探討他為什麼會要講這樣的話，他應該是有一點情緒，很可能就是覺得你價格比較低，然後賣方的價格比較高，距離有點大，你怎麼會出這種價格啊，真是不上道，如果這種價格買得到，我乾嘛不自己買，他就會帶一點情緒的講這種話；或者是有一點點話術性的方法，技術性的去回應這句話，到底我們應該要怎麼回應。

你出的價格跟屋主賣的價格實在是差太遠的，所以他才會這樣說，但是我想要跟各位講一個非常根本的問題，今天仲介提了這句話『如果這個價格買得到的話，我乾嘛不自己買？』他講到了一個重點，就是”他會買”。這是一個很嚴重的問題，什麼意思呢?如果今天你跟這個仲介合作，他到底會不會報Apple物件給你？我們要買的就是Apple，就是區域好，價格也是非常有競爭力的；所以我們希望仲介報這樣的物件，可是他今天竟然說，如果這麼便宜我會自己買，你可以反問他：『所以真的很便宜的話你會買嗎？』他很可能就會告訴你：『會啊，這麼便宜，我們店裡的同事肯定就會先拿了。』這個時候你千萬不能罵他，也不要跟他硬碰硬，就笑笑的說：『我知道了，原來你們店裡也有人在做投資，那我明白了，如果是這樣的話，我相信有Apple物件你們應該也會自己買，我看我們也沒辦法合作了，因為你們不想買的，你覺得不夠Apple的才會報給我，你是這個意思吧？』

這個時候你如果這樣回，通常仲介他就會語塞了。

你一定要讓他清楚的知道，你就是希望買到有競爭力的房子，你今天出的價格其實都是投資客在出的價格，如果你有上過我的課的話，你就會明白投資客出的價格都是非常有邏輯，而且是非常合理的，如果仲介他明白你是投資客，他就不會還講這種話來刁難你，也不會不小心自己講出來，Apple物件出來，他會自己先吃。

今天你這麼回了，到底會不會買到？當然不可能這樣回，就直接買到，你要讓他知道，你今天就是想買便宜，錢準備好了，行情都非常熟悉了，只要Apple物件出來你就是會買，但是現在對方卻告訴你說，如果Apple物件出來他會先買，他到底要不要跟你合作，你要對他提出這樣子合理的質疑。

有一些仲介他會說，你是在教人家吵架是不是？ 我們不是在教人家吵架，這個架是他們挑起的，今天他叫你去看房子，你去看了，這個房子，他叫你出價，你也告訴他你要買多少價格，買不到，他就告訴你不可能，你就會告訴他，為什麼你要買這個價格；在我的課程，我都會告訴我的學員為什麼要買這樣的價格，這個價格不是亂出的，不是便宜就好，它是有一個邏輯的，這個價格我可以接受，我願意買，結果我告訴對方我要買的價格，對方卻跟我說你買不到了，為什麼？因為他們自己會先買，所以我要提出合理的質疑，如果你是這樣的仲介，我當然不要再浪費時間跟你合作，我當然要把時間花在更值得投資的人身上。

各位要明白，如果你今天真的想要成為一個透過房地產投資，打造自己被動收入的人，你要知道可以投資的物件是非常有限的，但是其實也夠我們買了，但是這樣的物件想要買的人多不多？非常多。為什麼會輪得到你？你要去思考這一點，如果你輪得到這種物件的話，你就必須要把時間花在對的人身上，你同意嗎？

我們透過一個很簡單的出價策略，而且這個價格是一個合理的投資價，可是仲介卻告訴我們他們會先吃，你就知道說這一家仲介他們自己有在做投資，Apple物件可能輪不到你，所以你應該思考不要花時間在他們身上，你可能就可以節省比較多的時間；接下來你要再去省思一件事情，如果是專業的仲介他們不會說這種話，很可能你也有做錯事情，當然也有可能是這個仲介不夠專業，所以他才會被我們用這句話反問。

如果今天你已經跟他講你是要做投資的，可是他為什麼會報這麼貴的物件給你？你要去想。到底說錯了什麼讓他誤會你要買這種很貴的物件，如果你已經很清楚的跟仲介說，你就是要買投資物件，你就是要買Apple，可是他卻報這種明明800萬才可以買，市價是1000萬，但是開價是1280，屋主底價是1200萬，你想買800，屋主底價是1200萬，中間差400萬，差這麼遠，如果是我，我就會問仲介：『你是不是很無聊想約我出來，你是不是想見我，所以你才故意約我出來看這個房子?』他一定問我說你為什麼這麼問？

我就會笑笑的跟他這麼說：『因為這個案子我怎麼看，都覺得不能投資啊，這個價格就是不行，我不明白你為什麼要報這間，我想你一定有你的理由，你的理由是什麼我想知道。』一定要告訴對方，你的時間不是拿來浪費，這種物件根本買不到，就不要報了。如果這個仲介是一個上道的仲介，他今天只是想要釣你，結果被你識破了，下一次他就不敢這樣玩你了，下一次他報物件就會報比較優質的物件。

各位，你的時間是非常的寶貴，你不要浪費時間在那些不對的仲介身上，不對的物件身上，如果你是仲介的話，你在看這篇文章的話，你要知道誰是投資人，投資人他要買的是什麼？便宜的物件，有競爭力的物件，你如果要成為一個優秀的仲介的話，首先你必須要知道如何去篩選客戶，這個客戶他是什麼樣子類別的，你要報什麼樣的類別的房子給他，這才是你們應該學習的專業。

以上就是我們這篇的房仲話術破解， 你要明白今天這個話術破解之後，不是一破解就買到，雖然不是這一次就可以買到，但是至少你會往前進一步，你可以知道仲介是可以合作還是不可以合作，這樣子至少可以節省非常多的時間。

而這個過程你是慢慢的前進，越來越便宜越來越便宜，你看的房子越來越有競爭力，最後買到你心目中理想的價格，這是一個過程，不是一次就可以中的，我希望你可以明白，我相信這篇文章一定讓大家有學到非常多的東西，我也期待未來你真的可以學到做到賺到。

你對於房地產、仲介的話術還有什麼樣的問題，你曾經遇過什麼樣子的仲介，然後他說了什麼樣的話來欺騙你，或者你有遇到什麼很好的房仲服務經驗，留言在下面跟我分享，也不要忘記，如果你今天喜歡這篇內容的話，請幫我分享出去喔!

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