預售屋VS中古屋超級比一比,我要選哪種買?六大比較告訴你

Hi,各位夥伴大家好,我是Howard江湖人,今天我們要延續上一篇的話題,到底預售屋跟中古屋他們的特性分別是什麼?而我應該如何選擇呢?今天我們的主題就是預售屋,中古屋超級比一比,這大概是我開課之後最多人問的。然後我的課程其實也有很多的學員都會問預售的問題,那麼到底預售屋跟中古屋他們有什麼樣子的根本上的不同,他們的特性又是如何?


首先我們來談談預售屋!

第一點『建商會不斷的調高開價越早進場越便宜』

上一篇我們就提到了,建商就是用現在不買明天更貴的策略來打廣告,所以如果你不懂可以去看上一篇(預售屋買便宜3種策略)


第二點就是『聯合炒作的重劃區,價格堆疊速度超快』

如果你是在機能很好的區域,有一塊空地,然後在這裡蓋了一個預售屋,那麼他就是全區最貴的房子,他不太會提價,但是他要漲還是相對困難的。

但是如果是重劃區,公司靠所有的建商聯合炒作,定期調高開價,就很有成效了,當然前提是市場願意支持,如果他一直調價格,但沒人鳥他們,就是有行情,但沒市場了。


第三點付款方式相較於中古屋來說輕鬆』

預售屋的話就是簽,訂,開,尾款,總共20%,當然每個建案都不太一樣,可是這個是可以談的,所以自備款也就是20%是分成2~3年來支付,所以支付其實還蠻輕鬆的。



第四點『建商有許多延伸的方案,貸款成數也高』

延續第三點,付款的方式是可以談的,你可以談一個比較好的付款模式,甚至現在有很多的簽訂開只要50萬的方案,我在貸款的部分,有些建商甚至願意融資給你買房,讓你頭期可以拿出更少的金額。


第五點『價格相對不透明,難以窺探實價』

其實現在雖然有預售屋的實價登錄,但是這個價格還是相對比較慢的,所以你會發現明明量蠻大的,但是登錄資料還是相對少,不過這個情況會慢慢越來越好,會越來越即時的。


第六點『主要談判對象是建商,殺價非常困難』

預收屋你要議價的對手是建商,你知道他們通常籌碼比較多,也就是說你不買,他不賣就是了,他可以慢慢賣,當然這是比較有錢的建商,比較沒錢的建商還是會希望快點出售,但是他們還是會比你有錢,所以要談到比較好的價格,還是要有策略的,上一篇我們就有談過了這裡我就不贅述了。(預售屋買便宜3種策略)



接下來我們要來談談中古屋

那中古屋的第一點【買氣好交易量大,房價才會越來越高】

中古屋跟預售屋不一樣,預售屋是不論買氣怎麼樣,建商他都會調高價格,即使沒人買,他還是會調高給你看來嚇你,但中古屋真的就要靠買氣的,每一個屋主的價值觀跟情況都不一樣,當買氣不好的時候,你要每一個人都堅持底價賣高,這幾乎是不可能的。所以中古屋很吃交易量這個指標。


第二點【生活機能好,符合黃金區域指標的地區比較優】

中古屋就是買了立刻就可以住進去,因此他的機能要求自然是比較高的,一般我的學生我都是教他們要買房,要符合黃金區域6大指標,至少四個,我們才會進去這個區域的。


第三點【在沒買貴的情況下,通常首付要兩成】

我先說這是沒買貴的情況下,如果你買貴了,即使你的信用跟收支比都很好,但還是有可能要付到三成以上的自備款,相反的,如果你買便宜,你是有機會可以付低於兩成的,甚至全貸或超貸,有想了解的,趕快來上課吧。


第四點【好的區域,銀行有許多優惠方案,最高可貸款到95成】

好的地段,某些銀行為了吸引客戶,有可能會開放到更高的貸款成數,所以地段真的非常的重要。



第五點【價格非常透明,容易辨別行情】

實價登錄2.0上路了,現在買多少真的清清楚楚了,誰都別想唬爛了,所以你完全可以透過實價登錄系統快速的探知區域的行情。

順帶一提,很多的人其實都不太會去看實價登錄,甚至很多房仲也不太會去看的,為什麼?因為他們不知道銀行和房屋鑑價單位是用什麼樣子的角度來進行鑑價的,所以他們看完實價登錄貼給你的行情資料,很多是根本就不能參考的,所以建議你還是來上一下我的課,這個真的太重要了,不然你會被唬爛都不知道。


第六點【主要談判的對象是一般人,有籌碼時就很好談判】

中古屋真的是相對很好談判的,因為屋況有可能有一些瑕疵,或者是屋主個人的情況也會是議價的籌碼,只要是能掌握到情資,就有可能可以成功談到自己要的價格。我們可以談到7折的房子,其實都是屋主本來就想便宜賣,我們只是通過情報的收集,再利用談判的技巧去讓對方接受這個價格罷了。


一堆人不懂談判,沒有做過生意,只會直來直往,不會迂回成交,不會收集情報,難怪生意做不好,真正做生意是要篩選客戶的,你沒有先篩選精準,就一直用成交技巧只會得罪客戶。同樣的做房地產。也是要篩選物件的,我們會透過問句來收集情報,有機會再出手,沒機會根本懶得出價。



那些說市場沒有7折房子的人,只能說明他們沒有這樣的經驗,沒看過這樣的世界,自然覺得這個世界是虛幻的,是捏造的,我不怪他們,我也衷心的祝福他們可以開心的做自己,業績長虹,以上就是我們這次的預售屋與中古屋超級比一比,那麼我到底應該選擇預售屋還是中古屋,其實這件事情當然要看你自己想要的是什麼,但是你現在的問題,就是你根本不知道該怎麼選,所以我這邊提供一個簡單的策略提供給你做參考,可以從兩個條件來選擇。


第一,你有多少的自備款?第二,你希望什麼時候買到房子?假設你現在口袋有個50,100萬,而現在不急著有自己的房,但希望兩三年後可以有自己的房子,那麼你可以考慮現在去看預售屋,然後先付訂,接下來努力的工作存錢付工程款,那麼2~3年之後,你就有自己的房子,因為預售屋通常隨著時間的推移,價格會越開越高,上一篇跟這一篇我們都有說明的。


所以如果有個房子在一個不錯的區域,然後買氣也很好的情況下,你現在不買價格是有可能更高的,又或者你也有可能是要接手其他投資客的案子才買得到。如果你現在有一點點自備款,而你很想要現在就擁有房子的人,那麼選擇中古屋是一個很不錯的選擇。 中古屋市場其實一直都很大,而且價格透明,你只要好好地全面了解,要買到一個會增值,而且價格合理的案子真的超級容易的。不過建議你還是要好好地了解買房賣房的一些眉角,這樣才不會遇到狀況的時候,不知道該怎麼解,也不知道要找誰解。以上就是這次的內容,希望你有很多的啟發,當然行動方案還有很多,未來有機會我再慢慢教給你們,我是Howard江湖人,喜歡這次的內容記得幫我分享出去。


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