【6大步驟讓你的內容行銷乾貨滿滿】

上週,我們發佈了【內容行銷9招讓你做出有效文案】這篇文章

今天我們要來告訴你,內容行銷中最常使用的文案類型…知識文


知識文之所以在內容行銷中占有絕對篇幅,是因為有以下特性:

1. 它能夠提供客戶價值!這也是內容行銷中一再強調的,給予價值!

2. 它能夠讓你的粉專、官網、品牌,看起來更加專業!

3. 它能夠銷售於無形之中!


但許多人在寫知識文時,又會開始糾結說

這會不會寫得不夠專業…?

每個好像都很重要都要講欸..篇幅不夠怎麼辦?

到底該怎麼寫?才會看起來順暢而不凌亂?



所以我們整理了6大步驟,讓你寫知識文不再遲疑!

▍步驟1:要介紹的內容

你今天這篇知識文要介紹什麼樣的內容,而這個內容必須要跟你的品牌或產品有關係!

把內容定義好,並且不要太廣泛,讓你能夠在有限的篇幅中,把這段內容講得淋漓盡致;如果定義的太廣泛,不但會發現篇幅不夠,更沒辦法把細節好好交代完,就容易變得不專業了!


內容必須跟品牌或產品有關係,除了是為了後面的銷售鋪路

也需要考慮到粉絲受眾是否需要這篇文章


▍步驟2:為什麼需要知道這內容

粉專的粉絲、品牌的顧客,你發出去預期看到這篇文章的人,他們為什麼需要知道這一篇內容?

就像講座一樣,主持人往往都會提醒你,為什麼這場講座很重要?

文章也需要提醒進來看的人這篇文章對你來說很重要,請仔細看完!


例如:身為一位業務/創業家,我們第一眼見到客戶,賣的並不是產品,而是我們自己,所以第一印象,非常重要!



▍步驟3:內容的基礎介紹、特點

如果這篇內容,是比較專業領域的範疇,那就必須用簡單的方式,講給不懂的人聽,甚至可以用圖、實例搭配講解,為後面你想講深一點的內容鋪墊!

那麼如果這篇內容,是比較多人在講的,或是讀者本身一定聽過的,那麼你就要找出你講這篇的特點是什麼?


同樣以第一印象為例,基礎介紹我就會提到一個人的形象建立,舉凡從衣著、配飾;談吐、氣質…等,都有影響。

「第一印象」對每個人都影響深遠,卻只給了你可能不到一分鐘的時間建立!短到你無法思考,快到你反應不來!


▍步驟4:內容的實際案例或假想狀況

如果你今天講的是一門技術,你可以提到,使用這門技術,曾經達到了怎麼樣的效果,也就是用實際案例去佐證這件事的重要性!

同時也可以舉例一些假想狀況,讓讀者能夠知道,他如果沒跟著你說的做,可能會遇到什麼樣的狀況!


舉例:如果搞砸了第一次的見面…對方覺得你很邋遢、感覺你說話輕浮、認為你不夠專業,那提案成交的難度就大大的提升了…



▍步驟5:這個內容能為讀者造就的目標

從上一步驟說的實際案例,去延伸讀者能夠達成的目標

也就是為什麼他會想要使用你的服務/產品,或是來到這個品牌/粉專中學習?

他想達到的目的是什麼,而這次的內容,為什麼可以幫他達到目標?

也算是再次強調步驟2的內容,但因為中間有許多介紹,講的方向就會有所不同!


▍步驟6:行動方案與解決方法

最後,就要給出對方一些看完這篇內容後,他可能遇到的問題的解決方案

這可以是最後的銷售環節,也可以是免費的提供內容

而我們建議你,兩個都給!

也就是他看完後,不論消不消費,都能夠對他有所幫助,而這正是”提供價值


這就是我們今天要聊的6大步驟,讓你有一篇知識文撰寫的架構,能夠更順利產出文章

最後再跟大家說2個秘密,在講解內容的時候

任何解釋的都盡量以舉例方式帶入,能夠更快的幫助讀者理解內容

而方法和原因盡量都能量化呈現,例如:四個原因、五個方法,這可以幫助你看起來更加專業。

最後,祝福大家都能寫出成功教育客戶購買的知識文囉~


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