身為一位業務或創業家，我們第一眼見到客戶
賣的並不是產品，而是我們自己
產品是否能成交，提案是否能通過，大多數建立在對方是否信任你
要很清楚
你沒有第二次機會重新建立自己在對方心中的第一印象！
一個人的形象建立
舉凡，衣著、配飾；談吐、氣質
甚至，髮型、指甲；語調、肢體
都可能改變初次見面的人對你的「第一印象」
「第一印象」對每個人都影響深遠，卻只給了你可能不到一分鐘的時間建立
短到你無法思考，快到你反應不來
所以身為一位優秀的業務或創業夥伴
我們必須要提早準備，在每個可能的時間點完美發揮
如果搞砸了第一次的見面
對方覺得你很邋遢、感覺你說話輕浮、認為你不夠專業
那提案成交的難度就大大的提升了！
目標是
1.要讓客戶在第一眼的時候就喜歡上你這個人
2.要讓對方看到你就覺得好開心、跟你相處很自在
那具體該如何做呢？
1.具體說出這個人的特點
能夠具體說出對方的個人特色，不但會讓對方覺得你有在細心觀察，也能讓對方覺得跟你會在同一個頻率上。
每個人都喜歡自己的特色被別人發覺、稱讚，當我們能夠明確點出對方在意的點時，也就能提升自己在對方心中的好感度！
「我發現妳化的妝容很精緻，整體氣色看起來也很好，我想妳一定每天都很有自信的出門吧！」
「我有觀察到，剛剛報告的時候，你說話很流暢也有條有理，想必一定常常被稱讚口才很好吧！」
想想自己的特色在第一次見面就被人留意到還受到稱讚，是不是很開心呢？
不但第一眼印象變好，還可以迅速拉近跟對方的距離！
2.傳達你的理想給對方，呈現出熱情的態度
以熱情的方式傳達給對方你想完成的事情，可能是理念、也可能是想幫助對方的心，當你真誠的與對方分享時，對方是可以感受到的。
忠於自己的目標，真誠面對自己的信念，也就是我常說的「初衷」。
「我想要改變人們對於保險業務員的偏見，所以想把這套系統帶給需要銷售的人，讓每個業務員在銷售過程，不會讓對方感到反感」
那你的理想是什麼呢？
3.展現幽默感，調侃自己
有禮貌固然是好事，但在每個環節都戰戰兢兢，只會讓對方也緊張到無法放下防備。適時的展現一點幽默感、不要過於拘謹，給人「有禮貌」的感覺固然沒錯，但我們更該注意與對方交談時，對方是否「輕鬆自在」、是否對你能「印象深刻」。
4.把對方當朋友，分享自己的心情，也留下能幫助對方的記憶點
除了展現自己的能力外，建立「親和感」的重要關鍵是真心把對方當成朋友，跟他聊聊你的一些心情，讚美他的優點，聽他說他的煩惱，讓對方覺得跟你相處很舒服，也能夠信任你能幫助他解決問題！
想想看跟一個人聊天時，什麼狀況最能夠達到共鳴，兩個人都很有興致？
試試看聽著他的抱怨，試著同理對方的感受或許是個好選擇
記得，初次見面是為後續做準備，每一步都決定了後續追蹤的結果好壞
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