內容行銷9招讓你做出有效文案


自媒體的盛行,讓我們知道了文案的重要性,一個好的文案,可以讓你的廣告如虎添翼,一篇好的內容可以瞬間傳遍社群;之前我們也有提到過內容行銷的重要性,而文案也是內容行銷中很大的關鍵,今天要說的就是如何做一個打動人心的好文案。


文案最主要的目的是讓消費者產生共鳴,佔領消費者心裡,對產品,對品牌,對傳播,乃至最後的銷售起到促進和爆發的作用,所以說,一個好的文案在行銷中的重要性是顯而易見的,以下9招讓你做出有效文案


第一招【真實的文案才是最動人的】

我們都看過很多的文案或內容,試想一下最近最打動你的文案或內容是什麼?是不是你覺得很真實且貼近你自身的內容,我想多數情況都是這樣的。


所以在做文案內容的時候,要從內到外,將最真實的主體內容展現出來,往往你越是一氣呵成的內容或文案就是一個特別好的文案。

瞬間的寫作靈感有時要比策劃過的內容強,所以寫文案的你,請不要憋文案。你的內容必須要融入情感,並不是因為為了內容而寫。



第二招【跟對的人說話,寫到他們心裡去】

每一個產品都不是沒有原因就產生出來的,肯定是經過大量的市場分析後而決定的,洞察消費者需求其實是在分析消費者的心態,而這產品肯定能打動你的潛在客戶,所以針對你當初的產品規劃,整理產品賣點,圍繞消費者心中沒有被解決的問題,找到消費者心中的問題,直接挖掘痛點是一種辦法,但用特別的敘述方式,也是非常好的。


舉例,豬是不會飛的對吧,我們設計了一個豬會飛的文案,你一定也有聽過:就算是豬,站在風口也能飛的文案,這也是一種文案技巧,用有趣的方式來引起關注。


第三招【清晰有條理,讓文案更耐讀】

說話的時候我們懂得要有邏輯,有重點,寫文案也是同樣的概念。

在寫文案前,應該有一個內容的大綱,然後再去優化,形成消費者感興趣的內容,內容可以是一句話,也可以是一個標題。只要這些內容能把消費者帶入進去,能讓他們了解到重點有興趣繼續閱讀,那就成功了。



第四招【大家懂的文案才是好文案,說消費者的語言】

許多的的廣告文案以及銷售頁的內容引導性是非常重要的,這會直接影響到銷售狀況;在我們的課室中很多人問如何做出一個好的銷售頁,回想一下,是不是曾經有看過,頁面整體看上去畫面優美,但就是美而已,實際上完全沒有站在一個客戶的角度設計內容,只有一堆疊加的形容詞和一些大家看不懂的專業術語,所以說,這種文案是非常差勁的,自己覺得很美,但是沒有起到任何作用。


好的銷售頁最核心的就是,讓消費者理解產品和能提供給他什麼資訊,找到消費者的痛點並幫助他們解決問題才能引導著他們進行下單購買,而好的文案可以堆疊信任及需求感,卻又不感到過多的銷售感。


第五招【老生常談標題】

一個好的標題還是非常重要的,當我們手機一次次彈出提示訊息的時候,同樣的內容,能讓你連續點開好幾次的,那絕對是一個好的標題,提問式、內容提取式、挑逗式、提醒式、誇大誇張引導式,都是做標題最常用而又屢試不爽的絕招,例如“每天喝一杯,一個月腰圍少五公分”這就是一個很引人好奇的標題。


第六招【觸動消費者內心的共鳴】

情感是每個人都有的,如果觸動他們的內心,也就相當於深入到了他們最在意的地方,而這種方式就可能激起潛在客戶的一次分享、一次留言和一次購買。

例如:新奇有趣,滿足了消費者的好奇心,讓大家對內容有期許;暖心情感,讓人感到溫暖心,打動內心深處。



第七招【跟風跟時事】

雖有智慧,不如乘勢;雖有鎡基,不如待時;跟風從行銷的角度來講其實就是玩文案,但跟風文案要策略化,還要有即時性!

文案策略化,選擇好的跟風文案或對象,從跟風的多個角度進行,例如同樣的標題,表現的內容卻不一樣,移花接木將品牌內容植入其中,然後再利用 SEO 技巧將內容推送至搜尋引擎結果前列,像之前的天竺鼠車車,鮭魚之亂,到最近的魷魚遊戲。


同樣跟風也要成為常態化,當我們看到任何具備可以跟風的文案時,我們要敢於貼上去,有文案我們就要借。傳播速度要快,多個管道迅速曝光,多條文案並駕齊驅。


第八招【文案人都要學會 SEO】

文案有它自己特殊的傳播屬性,覺得社群媒體好像不用考慮 SEO ?那你就錯了,其實在行銷推廣過程當中任何的文字規劃都可能都帶來意想不到的效果。

而且不論是部落格或是臉書甚至是PTT當中的文案都可能被搜尋引擎收錄,果人們因為搜尋而發現你的文案,自然轉載率也會大大提升,做這些文案的過程當中最為核心的就是要有 SEO 的意識和思維,並要做好關鍵字的布局。



第九招【人們都喜歡故事】

在社群媒體中流傳最廣的,轉發最多的,有百分之七十左右,都是在講一個故事,這個故事可以是感情的、可以是政治的也可以跟熱門時事話題相關。

故事的敘事方式最好的就是代入,一個故事講好了,可以將很多資訊傳達給讀者,而這個故事的選擇是需要技巧的,例如你是一個自媒體,你需要清楚的知道,什麼樣的內容能與你的經營主題和粉絲調性相匹配,並且能夠激起粉絲進行轉發。


如果你是一個產品或品牌,你需要知道該如何寫一個故事或從現有的故事中植入你的品牌或內容。有些微商在這部分就做的就非常不錯,例如用領袖故事來圈住消費者的關注點。


其實文案的形態是非常多樣的,寫作的技巧也是,今天針對常見的內容,總結出9招讓你寫出有效文案的方法,也幫大家建立一個內容策劃的思維方式。 如果你有什麼問題或想法,歡迎在下方留言告訴我們,如果喜歡這次的內容,記得多多分享出去喔。


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